公司介绍：

 

北京某品牌女装，从传统的推广渠道转向以网络为主的推广方式，在全国有上百家连琐店，员工上千人，集研发、设计、生产、销售为一体的现代化服装企业，专业精耕十几载，秉承快人一步的领航思维，用持之以恒的专注领先行业赢定未来。品牌定位于一群都市女性，设计师通过优雅、浪漫的设计表达手法，充分演绎目标消费群体的时尚经典而又精致优雅的淑女着衣风格。
 

 

竞价托管时间：2011年2月

 

客户点评：以前主要以传统媒介为主来推广，推广成本很高，后来我们尝试在网上做推广，由于我们从来没有接触过网络这块的营销，请了几个学计算机专业的大学生，效果不怎么理想。我发现拥有本科学历的大学生，不怎么会网络营销，百度竞价每天烧了很多钱，没有多少咨询，订单少得可怜。后来把帐户托管给外包公司后，见效比较快，一个星期就接到一个大单，后来订单越来越多。现在停止了传统媒介的推广。

 

竞价数据分析：
该公司竞价推广费，每个月超百万，他有三个竞价帐户，他帐户的问题是每天有咨询，但不成交。即使成交的也是一些小单。我们对他帐户做了以下调整：
1，推广时间段由原来的24小时，改为18个小时，晚上12点后到早上6点这个时间点停止推广，
2，晚上停止推广后节省下来一笔钱，把它投放在上午10点到12点。提高这个时间点的出价。
3，重新挖掘了3万个关键词，关键词越多，展现量越大，品牌曝光次数更多。
4，对帐户以前的关键词进行筛选，删除与公司业务相关性低的词，
5，优化网站，提高网页打开速度，
6，由于原网站做工太差，不符合访客浏览习惯，重新制作竞价专题页，
7，重新设计竞价后台的创意，制作高级创意，提高点击率。

 

点评：影响竞价效果的原因主要分两大块，一个是竞价后台的设置不合理，没有优化。另一个是网站做工太差，访客来了就走，不能转化。很多人负责一家企业的网络推广以后，只单一对竞价后台做优化，没有优化网站，效果不理想。特别当竞争大的时候，订单量会急剧下降。